Salesmanagement

Arnold Steenbeek • ebook • pdf

• Samenvatting
  Met Salesmanagement leer je – vanuit de optiek van de salesmanager – stapsgewijs hoe je een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijft. Waarom kiezen voor Salesmanagement? • leert je stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven • afgestemd op de praktijk van de salesmanager • inclusief unieke code voor Prepzone, met handige extra toetsen, flitscolleges en begrippentrainer. Salesmanagement bereidt je op een heldere en gestructureerde manier voor op een loopbaan als salesmanager. Het boek brengt je allerlei vaardigheden bij die je hard nodig hebt in het dynamische vakgebied salesmanagement. Zo leer je een verkoopplan te schrijven waarin de volledige saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder leer je hoe groot de invloed is van zaken als leiderschap, planning en de manier waarop verkoopactiviteiten worden uitgevoerd, op het uiteindelijke verkoopresultaat. Deze vijfde druk van Salesmanagement staat uitgebreid stil bij de strategische en operationele aspecten van salesmanagement, zowel offline als online. Er is speciale aandacht voor verkoopmethoden als consultative, solution, insight en strategic selling. Ook onderwerpen als social selling, leadgeneratie en inbound marketing komen voorbij. Deze nieuwe editie van Salesmanagement laat zien dat flexibiliteit, empathie en creativiteit van groot belang zijn als het gaat om verkoop. Online ondersteuning In je boek vind je een unieke code waarmee je toegang krijgt tot Prepzone, een rijke digitale leeromgeving. Hier vind je allerlei toetsvragen, cases, opdrachten, flitscolleges, een begrippentrainer en extra studiemateriaal. Zo kun je je nog beter voorbereiden op je tentamens!
• Productinformatie
  Binding : PDF
  Auteur : Arnold Steenbeek
  Bestandstype : PDF
  Distributievorm : Ebook (digitaal)
  Aantal pagina's : Afhankelijk van e-reader
  Beveiliging : Geen   Informatie 
  Uitgeverij : Noordhoff
  ISBN : 9789001862947
  Datum publicatie : 02-2016
  
• Inhoudsopgave
  niet beschikbaar
• Reviews (0 uit 0 reviews)
  Wil je meer weten over hoe reviews worden verzameld? Lees onze uitleg hier.